Liderazgo Comercial
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Liderazgo Comercial
Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados...
Nedavne epizode
1709 epizod
1787 EC Escuchar para vender
¿Escuchas para entender… o esperas tu turno para hablar?
En este episodio de Estrategia Comercial, Sergi San José y Santiago Torre profundizan e...
1786 EEE El error de liderar a todos por igual
Muchas empresas creen que tratar a todo el mundo igual es sinónimo de justicia. El problema es que, en la práctica, ese famoso “café para todos” suele...
1785 TMN El caso de Alfredo, la carga de no desconectar nunca
¿Y si ser tan responsable fuera precisamente lo que te está agotando? Esa es la gran reflexión de este episodio de Liderazgo Comercial.
A través...
1784 EC El director comercial bombero
Vivir apagando fuegos no es dirigir: es sobrevivir. Y muchos directores comerciales llevan años atrapados en esa dinámica sin darse cuenta.
En e...
1783 EEE Cómo documentar sin ahogar al negocio
En este episodio desmontamoa una de las creencias más habituales en las pymes: pensar que documentar procesos es crear burocracia inútil.
Hablan...
1782 TMN El caso de Jesús, que no sabía vender formación
En este episodio analizo uno de los grandes errores de muchos profesionales independientes: pensar que saber hacer algo implica saber venderlo.
...
1781 EC Tus vendedores no leen en tu mente
Hay una frase que resume perfectamente este episodio: “Tus vendedores no leen tu mente”. Y, aunque parece obvio, muchísimos directores comerciales sig...
1780 EEE Cuando el equipo no entiende hacia dónde va la empresa
En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Pedro Valladolid abordan un problema muy habitual en muchas pymes: equipos que trabajan, cum...
1779 TMN También se sale de vivir en la urgencia constante
En este episodio reflexiono sobre uno de los grandes problemas de muchos pequeños empresarios y profesionales independientes: vivir atrapados en la ur...
1778 EC La venta no es cuestión ni de suerte ni de improvisación
En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Sergi San José hablan de uno de los grandes problemas de muchos equipos comerciales: vivir i...
1777 EEE Cómo hacer bien las reuniones
¿Tus reuniones sirven para dirigir… o solo para perder tiempo con café, PowerPoint y gente mirando el móvil?
En este episodio de Liderazgo Come...
1776 TMN Cómo vender servicios de alto valor añadido sin competir por precio
Si vendes servicios y cada propuesta acaba convertida en una pelea por precio… este episodio te interesa. Mucho.
En este capítulo de Liderazgo...
1775 EC Si quieres vender, deja de hablar
¿Todavía crees que vender es “tener labia”? Pues cuidado… porque igual estás perdiendo ventas precisamente por hablar demasiado. En este episodio de L...
1774 EEE Por qué se mantienen perfiles que no encajan en la organización
Todos conocemos a alguien así. Ese empleado del que preguntas: “¿Y exactamente qué hace aquí?”… y nadie sabe responderte. Bueno, sí: “Eso me gustaría...
1773 TMN Cómo afrontar un cliente tóxico
Todos hemos tenido alguno. Ese cliente que “da mucho trabajo, pero factura”. Ese cliente al que le aceptas urgencias, descuentos, cambios, WhatsApps e...
1772 EC ¿En qué formo a mi equipo comercial en 2026?
Hay empresas que todavía se preguntan si merece la pena pagar 20 euros al mes por licencia de IA para sus vendedores.
Lo siguiente será pregunt...
1771 EEE ¿Quién dirige las ventas en tu empresa?
Tu empresa vende.
Facturas, entran pedidos… y todo parece ir bien.
Pero déjame hacerte una pregunta incómoda:
¿Sabes exactamente po...
1770 TMN Tu negocio tiene que ser tu mejor cliente
Muchos profesionales independientes y pequeñas empresas viven apagando fuegos porque nunca han reservado tiempo para trabajar en su propio sistema com...
1769 EC El vendedor B2B en 2026… o aporta valor… o lo sustituye la IA
En este episodio abordamos una de las grandes preguntas que está en la mente de muchos profesionales: ¿va a sustituir la inteligencia artificial a los...
1768 EEE ¿Aceptamos a un gran cliente?
Te llama un posible gran cliente.
De esos que todos querrían tener.
Volumen, prestigio, crecimiento… todo suena perfecto.
Cuelgas el...
1767 TMN Cómo compaginar 3 actividades diferentes en paralelo
En este episodio se aborda un problema muy habitual entre profesionales y empresarios: tener varias líneas de negocio y no saber cómo gestionarlas efi...
1766 EC ¿Por qué los comerciales no llegan a objetivos? Más visitas no es la solución
¿Sabes por qué la mayoría de los equipos comerciales no cumplen sus objetivos?
No es por falta de actitud, ni de talento, ni siquiera de esfuerz...
1765 EEE Conseguir un negocio sostenible
Hay empresas donde el motor no son las ventas.
Son “otras cosas”:
Y claro… mientras entra trabajo, todo parece ir bien. Hasta que un día n...
1764 TMN Cómo conseguir que otros vendan tu producto de precio elevado
En este episodio analizo el caso de Virginia, una profesional que distribuye un producto premium a través de terceros y que se enfrenta a una dificult...
1763 EC Marketing vs Ventas: la guerra absurda que tu empresa no puede permitirse
En este episodio se aborda una de las “guerras eternas” dentro de las empresas: la relación entre marketing y ventas. Lejos de ser un conflicto puntua...
1762 EEE La trampa de ser el mejor técnico de tu empresa
En este episodio se aborda uno de los grandes problemas del crecimiento empresarial: el propietario que sigue actuando como técnico.
Muchos neg...
1760 Cómo definir una estrategia comercial efectiva sin complicarse
En este episodio de Estrategia Comercial, se aborda cómo definir una estrategia comercial de forma sencilla y práctica, alejándose de modelos complejo...
1759 EEE Cómo documentar el conocimiento
En este episodio hablamos de un problema crítico en muchas pymes: el conocimiento clave está en la cabeza de unas pocas personas… y eso pone en riesgo...
1758 TMN Conseguir reuniones con grandes cuentas
En este episodio abordamos uno de los grandes retos de profesionales independientes y pequeños empresarios: cómo acceder a grandes cuentas sin inverti...
1757 EC Construir una cultura comercial sin excusas
¿Por qué hay equipos comerciales que siempre encuentran excusas… y otros que consiguen resultados incluso en entornos difíciles?
En este episodi...
1756 EEE Cómo dejar de vivir apagando fuegos en tu negocio
Muchos empresarios montaron su negocio buscando libertad… y acaban atrapados en él.
En este episodio Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre, hab...
1755 TMN Cómo Gregorio dejó de ser esclavo de su negocio
Gregorio es un profesional brillante que ha sacado su negocio adelante a base de esfuerzo, dedicación y muchas horas. El problema es que, aunque su em...
1754 EC El comercial que lo sabe todo… y no vende
¿Te has encontrado alguna vez con ese vendedor que “ya se lo sabe todo”? Ese que no necesita formación, no prepara las visitas y siempre tiene una exc...
1753 EEE Qué decisiones no debes de tomar solo
En muchas pymes, el propietario actúa como “Juan Palomo”: decide rápido… y a menudo solo. El problema no es la velocidad, es la soledad en la decisión...
1752 TMN Envíame información, lo miramos y te llamamos
En este episodio abordo una de las situaciones más habituales —y frustrantes— en ventas: cuando un posible cliente muestra interés, pide información…...
1751 EC A veces no vendes por ti
¿Cuántas veces has salido de una reunión diciendo “ya sabía que no iba a comprar”?
Cuidado… porque igual no era el cliente. Eras tú.
En e...
1750 EEE Cuando tu empresa funciona… pero tú no tienes control
Llega un momento en muchas pymes en el que todo “funciona”… pero nadie sabe muy bien por qué. El equipo responde, hay trabajo, pero el caos se instala...
1749 TMN Negociar con alguien que tiene más poder
En este episodio hablo de cómo negociar cuando la otra parte tiene más poder que tú, una situación muy habitual para autónomos y pequeños empresarios....
1748 EC No es lo mismo ser flexible que improvisar
“Nos adaptamos al cliente” suena bien… pero muchas veces significa que cada vendedor hace lo que quiere.
Y ahí empieza el problema.
Sin pr...
1747 EEE KPIs, cuando menos es más
Santiago Torre y Pedro Valladolid debaten sobre uno de los errores más comunes en las pymes: medir mal o medir demasiado.
Muchas empresas acumul...